---

Исходные данные

Инструмент продвижения: Отсутствуют
Тематика: «Онлайн – поставщик корейской и тайской косметики»
Регион: Россия
Отдел продаж: есть. Есть CRM (1С)
Клиент: Компания «Космосити». Занимается оптовой продажей корейской и тайской косметики

---

Задачи

• Получение целевых заявок на продажу косметики оптом.
• Установленные KPI: Цена конверсии не более 1 тыс. руб.

---

Текущая ситуация

Клиент пришел к нам по рекомендации.

Реклама уже запускалась. Велась 2 месяца. Результатом работы Заказчик был недоволен

По словам клиента, за время работы рекламы приходило по 5 заявок в неделю, было 0 продаж.

Необходимо было доработать интеграцию 1С и сайта на Битриксе (выгружать свойства).

---

Перед началом работ

1. Проанализировали текущие инструменты продвижения
   1. Собрали семантическое ядро
   2. Аудит сайта показал, что
      • Урезан функционал в шаблоне Битрикса (не работало заполнение мета – тегов)
      • Отсутствует трафик по SEO, позиции дальше 10й страницы
      • Проблема с индексацией сайта
   3. Прогноз бюджета в Яндекс.Директ
2. Проанализировали рынок и конкурентов
3. Разработали стратегию и тактику продвижения
   1. Согласовали помесячный план работ
   2. Подобрали инструменты продвижения
4. Нашли точки роста, такие как:
   1. Онлайн-консультант
   2. Квиз
   3. FAQ
   4. Видео – презентация о компании
   5. SEO – продвижение
   6. И так далее

---

Медиаплан

---

Порядок работы

• Было проведено маркетинговое исследование тематики для данного региона (Россия).
  1. Анализ конкурентов. Анализ рекламы с помощью сервиса Keys.so и SpyWords. Выгрузка и анализ запросов в контекстной рекламе.
  2. Сбор и сегментация ключевых запросов.
  3. Создание и настройка рекламы.
  4. Запуск рекламных кампаний.
  5. Оптимизация и масштабирование рекламы.

• Общая статистика кампаний в Яндекс.Директ за первую неделю
  1. Целевые конверсии: 19 шт.
  2. Цена конверсии: 1010 руб.
  3. Ср. цена клика: 30,08 руб.
  4. CTR: 2,87%
  5. CR: 2,21% *
  6. *Учитывали только целевые конверсии.
• Основные работы по ведению и оптимизации рекламы
  1. Регулярное проведение CPA – анализа и на его основе отключение неэффективных/дорогих ключей.
  2. Запуск и работа с А/Б – тестированием стратегий показов из-за введения новой стратегии показов:
     • Максимум кликов;
     • Оптимизация конверсий (также показывает лучшие результаты);
     • Оплата за конверсии;
     • Ручное управление ставками.
  3. Запуск и работа с А/Б – тестированием объявлений.
  4. Актуализировали ставки в сторону более конверсионных кампаний/ключевых слов.
  5. Расширяли списки минус – слов/площадок (раз в 3-4 дня), чтобы избежать показы по нерелевантным запросам

• Изменение позиций в выдаче ПС

• Общие результат работы
  1. Получено 183 конверсии.
  2. Средняя цена конверсии – 104 рубля.
  3. Обращения: 6 заявок в день.

---

Вывод

По результатам работы рекламы вышли на необходимые KPI — цена заявки меньше 1000 руб., 6 целевых заявок в день.

Планы на будущее

1. Вывод сайта в ТОП-10 в поисковых системах
2. Регистрация на тематических каталогах и площадках
3. Создание видео – презентации о компании
4. Детальное наполнение карточек товаров

Благодарим за изучение кейса!